Определете вашите цели
Преди да можете да напишете ефикасно и продаваемо парче, важно е първо да идентифицирате кой попада на вашите статии. Помислете кой би се заинтересувал най-много от вашия продукт или услуга и какви нужди или желания имате, които вашето предложение може да изпълни. След като се справите добре с вашия TA, можете да приспособите вашето копие, за да се хареса конкретно на тях.
Например, кажете, че продавате нов продукт за грижа за кожата. Вашият TA може да са жени на възраст 25-35 години, които се интересуват от естествени и органични продукти за красота. Във вашето копие бихте искали да се съсредоточите върху ползите от вашия продукт за тази конкретна група жени – как може да им помогне да постигнат чиста, сияйна кожа например.
Като разбереш кой си цели са и какво търсят, можете да напишете текст, който да резонира с тях и да доведе до продажба.
Съсредоточете се върху предаването на вашето съобщение ясно и кратко
От съществено значение е да поддържате писането си просто, когато създавате маркетингови материали. Как правиш това? Съсредоточете се върху предаването на вашето съобщение, без да използвате твърде умен или цветист език. Това ще направи по-вероятно хората да разберат вашето съобщение и да предприемат желаното действие, като например кликване до уебсайта ви или извършване на покупка.
Някои съвети за поддържане на завладяването на вашето писане включват:
- Използвайте кратки, прости изречения: Изреченията, които са твърде дълги или сложни, могат да бъдат предизвикателство за разбиране, така че се уверете, че ги превеждате направо по същество.
- Придържайте се към активен, а не към пасивен глас: първият е по-директен и по-лесен за разбиране от втория, така че често е добър избор, когато създавате копие.
- Включете визуален елемент: Всеки опитен копирайтър ще ви каже, че включването на визуални елементи в писмена форма е задължително за повишаване на ефективността му. Можете например да създадете a фото колаж онлайн, вмъквайки най-зашеметяващите снимки, които ще подчертаят вашето парче и ще умножат шансовете на хората да завършат планираното действие.
Пишете за мрежата
Уверете се, че вашият текст е оптимизиран за мрежата, тъй като повечето хора вече четат онлайн. Това означава да използвате кратки, пронизителни абзаци и заглавия, които привличат вниманието и правят елементарно за хората да сканират вашия текст.
Убедителният език може да бъде много ефективен при копирайтинг, така че обмисленият подбор на думите е от първостепенно значение. Освен това имайте предвид, че хората използват различни устройства, когато преминават през съдържание, така че компресирането на съдържанието ви и превръщането му в добре представено на смартфони, таблети и лаптопи е задължително.
Използвайте предимства, а не функции
Важно е да се фокусирате върху предимствата на вашия продукт или услуга, а не върху функциите, когато пишете копия. Хората обикновено не се интересуват от характеристиките на продукта, но се интересуват от предимствата – така че не забравяйте да се съсредоточите върху тях в текста си. Това ще направи хората по-склонни да се интересуват от това, което предлагате.
Например, ако продавате нов тип четка за зъби, не изброявайте само характеристиките на четката – съсредоточете се върху предимствата, като например как ще направи зъбите по-чисти или по-удобни за използване. Виждането на предимствата ще накара хората да сравнят популяризирания продукт с този, който използват сега, и да преценят дали си струва да изберат вашия артикул. Колкото по-добре опишете продукта си, толкова по-големи са шансовете хората да предприемат действие и да го купят.
Направете преглед преди това
Тествайте вашето парче в малък мащаб, преди да го разгърнете по-широко. Това ще ви помогне да идентифицирате всички проблеми или области, които се нуждаят от подобрение. Например може да намерите определени думи или фрази за объркващи или призивът ви за действие не е достатъчно силен. Можете да направите необходимите промени, като анализирате текста си, преди да го пуснете.
След като направите промените, запазете тестване и променяте текста си, докато получите желаните резултати. Това може да включва промяна на вашия език, призива за действие или цялостното послание, което се опитвате да предадете. Можете да гарантирате, че е възможно най-ефективен, като се върнете към писането си и го излъскате до блестящ блясък. Не се колебайте да помолите вашите колеги, партньори или приятели да прегледат парчето. Свежите очи винаги са фантастична идея да подобрите маркетинговия си продукт и да го направите убедителен.
Реприза
Ако отделите време да научите принципите за писане на продаваемо копие, ще бъдете на път да станете успешен писател. Но не спирайте до тук! Не пропускайте да изпробвате новите си умения, като пишете и продавате копия, които привличат вниманието на читателите и ги убеждават да действат. Копирайтингът е занаят, който трябва да се усъвършенства през цялото време. Ето защо, продължавайте да тренирате и да подобрявате уменията си за писане, дори копията ви да изглеждат добре.
