Една година след придобиването на Routehappy, първият за 54-годишната компания, ATPCO обяви, че е интегрирал напълно Routehappy в организацията, укрепвайки ръководния си екип и създавайки нова продуктова линия Retailing Solutions, за да влезне в търговията на дребно в компанията култура.
Чрез пълна интеграция и съгласуване на водещите данни за ценообразуването на ATPCO с изчерпателното богато съдържание на Routehappy, ATPCO значително разширява своята стойност за индустрията. Тази комбинация позволява на ATPCO да предоставя по-добре модерни решения за търговия на дребно, включително динамично ценообразуване, маркови тарифи, богато съдържание, новите възможности за разпространение (NDC) на Международната асоциация за въздушен транспорт (NDC) и други възможности за дистрибуция заедно с новооткритото решение Storefront Store.
„ATPCO продължава да се развива в съответствие с нуждите на пазара, като понастоящем акцентът е върху трансформирането от компания, известна с подаването на билети за авиокомпании, към такава, която предоставя иновативни решения, които помагат на цялата индустрия да се модернизира“, каза Ролф Пързър, главен изпълнителен директор на ATPCO. Според Purzer, основният приоритет на компанията в момента е водещите авиокомпании, системи и канали в следващото поколение търговия на дребно. „Използвайки нашата уникална и надеждна позиция като пазител на данните, които задвижват пазарите на полети в световен мащаб, ние ще помогнем на индустрията да отключи повече стойност, като предоставим решения, които помагат на авиокомпаниите да модернизират управлението на офертите и показването на продукти във всички канали.“
Добавки за лидерство, предназначени да подпомогнат трансформацията
С разширения фокус върху търговията на дребно, ATPCO обявява някои ключови промени в ръководството на своя изпълнителен екип. Три бивши глави на Routehappy сега са позиционирани да насърчават още по-новаторски дух в компанията, съчетан с дълбоките познания и подкрепата на сезонния екип на ATPCO.
• Робърт Алберт, основател и главен изпълнителен директор на Routehappy, пое нова роля като изпълнителен вицепрезидент, търговия на дребно
• Джонатан Савич, ръководител продажби на Routehappy, е назначен за главен търговски директор
• Jaivin Anzalota, ръководител на Routehappy, е назначен за главен продуктов директор
Алберт, Савич и Анзалота се присъединяват към ветераните от индустрията с нови позиции:
• Том Грегърсън е назначен за главен стратегически директор
• Джон Мърфи е назначен за главен информационен директор
• Присила О'Донъл е назначена за главен директор по човешките отношения
Новосформираният ръководен екип се отчита директно пред Purzer, който наскоро бе определен за един от най-влиятелните хора в бранша в Business Travel, и ще работи ръка за ръка, за да продължи пътуването на ATPCO за трансформация. Повече от 155 души се присъединиха към компанията от октомври 2016 г., подхранвайки нова съвместна енергия, работеща заедно върху продуктите на компанията, които задвижват пазарите в глобален мащаб. ATPCO продължава да се модернизира с ключов фокус върху агресивно наемане на професионалисти от индустрията и нови участници, за да помогнат за създаването на бъдещето на пазаруването на полети заедно. Всички бивши служители на Routehappy са приели роли в ATPCO, фокусирайки се върху търговията на дребно.
Представени са решения за търговия на дребно
Новата продуктова линия Retailing Solutions обединява допълнителните услуги и маркови тарифи на ATPCO с центъра за удобства на Routehappy, UTA Hub и UPA Hub. ATPCO Retailing Solutions помага на авиокомпаниите да създават, управляват и разпространяват диференцирани продукти по всички канали, позволявайки им да интегрират и показват диференцирани авиокомпании на потребителите по целия свят. Новото подравняване създава по-ефективно и точно съдържание, подобрявайки наличността на съдържанието и времето за пускане на пазара. Иновационното решение на ATPCO от следващо поколение Storefront, което предоставя на каналите по-добър начин за показване на полети, ще бъде включено в решенията за търговия на дребно след инкубация.
Търговските решения имаха важни скорошни победи на клиентите, включително American Airlines, Delta Air Lines, Emirates и японския GDS Infini. Новият екип за търговия на дребно работи по стартирането на UPA за споделяне на кодове (Universal Product Attributes) за повече партньорски авиокомпании и разширяване на обхвата на съдържанието на UTA (Universal Ticket Attribute). Всички абонаменти за богато съдържание на ATPCO Retailing Solutions ще продължат да се продават под марката Routehappy.
Промишлени реакции
„Ходът за интегриране на Routehappy и неговото критично богато съдържание в ATPCO и по-широко за индустрията като цяло е приветстван и положителен. Под ръководството на Ролф ATPCO насочва кораба към място, където авиокомпаниите ще се превърнат в търговци на дребно от световна класа “, каза Джери Форан, председател на борда на ATPCO и ръководител на доставката на продукти, управление на приходите в British Airways. „Сега повече от всякога индустрията търси партньори за ценообразуване и търговия на дребно, които са в полза на цялата верига на доставки, чак до потребителя.“
„IATA е насърчена да види инициативи на ATPCO, като Nextfront Storefront (NGS), които движат индустрията напред, където търговията на дребно е приоритет и може да работи както за всички авиокомпании, канали, така и за потребителите“, каза Алекс Попович, старши вицепрезидент , Финансови и дистрибуторски услуги в IATA. „Очакваме с нетърпение да работим в тясно сътрудничество с ATPCO за възможности като NGS и да продължим да работим заедно по инициативи като динамични оферти, за да можем колективно да предоставим повече изтънченост на офертите, които се адаптират и променят.“
