Как да завършите завладяващ разказ на Pitch Deck

Предприемачите трябва да работят допълнително усилено, за да гарантират, че тяхното представяне създава трайно впечатление и завършва с инвестиционно споразумение или безопасна бележка. Предложенията трябва да са кратки и завладяващи, за да си заслужават времето на инвеститорите. Докато представянето е готово да го завърши, водещият трябва да се увери, че ще остави незаличима следа и ще му осигури тази трудно спечелена последваща среща с публиката. Прочетете напред, за да научите повече.

Повторете основните си точки

Заключителният слайд на питч дека трябва да подчертава всички основни точки. Избройте ги с подходящи паузи между тях, за да позволите на съобщението да потъне. Собствениците на стартиращи компании трябва да имат присъствие на ума, за да запомнят въпросите, които са им зададени, и да повтарят отговорите, за да напомнят на публиката си, че всички съмнения и запитвания са били адресирани. Посочването на визуални елементи помага, тъй като те имат по-голям шанс да направят впечатление. Лекият хумор също върши работа, но трябва да е с добър вкус. 

Включете призив за действие

Не забравяйте да завършите силно. Разказът е надграждане на призива за действие и край. Имайте добра кука. Бъдете уверени в запитването. Или да го направят толкова очевидно, че не става дума дали ще инвестират, а колко могат да инвестират и при какви условия. Изяснете следващата стъпка, която трябва да предприемат, и ги принудете да предприемат това действие незабавно. Питчът трябва да очертае изрично какво трябва да се направи. Например, да насрочите последваща среща. Уверете се, че информацията за контакт е ясно показана. Потенциалните инвеститори не трябва да търсят подробности; те вероятно ще загубят интерес по-рано. 

Колко дълъг трябва да бъде вашият разказ за Pitch Deck? 

Помислете, че средно инвеститорите прекарват само по-малко от четири минути в преглеждане на питч дек. За да създадете четириминутен разказ за видео представяне, представянето ще трябва да бъде около 700 думи текст. Това е около страница и половина до две страници в писмен вид. Предприемачите също могат да имат по-кратка версия и малко по-дълга версия. Въпреки че е изключително важно да запомните, че основателите може да имат 30-минутен слот за представяне. След като представянето започне и остави място за въпроси от страна на инвеститорите, остават само около 10 минути за представяне на разказа. И след като това стане, само около 30 до 45 секунди са на разположение за бързо компресиране на този разказ. 

Кой трябва да създаде вашия разказ за Pitch Deck?

Създаването на повествованието за стартъп pitch deck може да бъде много предизвикателство за основателите. Още повече за техническите основатели. Това е изкуство. Изисква се стратегия, разбиране на инвеститорите, екосистемата на финансиране и психология на продажбите. Дори и да имат опит в това, често е трудно да предадат стартъпа по най-добрия начин, с оптималната история. Основателите просто са твърде близо до него. Има значителни ползи от използването на външна помощ. Ако са затънали в този процес или не получават чековете от инвеститорите, които са очаквали, има смисъл да се обърнат за помощ към консултанти за набиране на средства и копирайтъри. 

Завладяващият разказ за представяне ще бъде от голямо значение за получаването на финансиране, като ще даде на стартъпа най-добри шансове за успех и ще достигне пълния си потенциал. Разберете какво трябва да бъде включено, колко дълго трябва да бъде и кой може да помогне, а основателите могат да бъдат на път да получат финансирането, от което се нуждае компанията им. Най-важното е да се научите как да представите това последно заключително изявление и да създадете трайно впечатление.

BIO

Алехандро Кремадес е сериен предприемач и автор на The Art of Startup Fundraising. С предговор от звездата от „Shark Tank“, Барбара Коркоран и публикувана от John Wiley & Sons, книгата беше обявена за една от най-добрите книги за предприемачи. Книгата предлага стъпка по стъпка ръководство за днешния начин за набиране на пари за предприемачите. 

Съвсем наскоро Алехандро създаде и напусна CoFoundersLab, която е една от най-големите общности на основатели онлайн. 

Преди CoFoundersLab, Алехандро е работил като адвокат в King & Spalding, където е участвал в едно от най-големите инвестиционни арбитражни дела в историята (заложени са 113 милиарда долара). 

Алехандро е активен лектор и е изнасял гостуващи лекции в Wharton School of Business, Columbia Business School и NYU Stern School of Business. 

Алехандро участва в Закона за JOBS от самото му създаване и беше поканен в Белия дом и Камарата на представителите на САЩ, за да представи позицията си относно новите регулаторни промени относно набирането на средства онлайн.