Как се различава опитът на малките компании в международната търговия от този, с който се сблъскват големите фирми? Последният доклад на Комисията за международна търговия за МСП и износа го разглежда. Бях поразен от няколко класации, които отразяват нещата, които най-много притесняват американските МСП при износа, сравнявайки техните възгледи с големите износители. Графиките също така правят разлика между износителите на услуги и продавачите на твърди стоки, което показва някои дълбоки разлики. Констатациите се основават на проучване на повече от 8,400 XNUMX американски компании.
Износителите на твърди стоки имат по-дълга история, така че нека първо разгледаме там. Въз основа на 19 различни пречки пред търговията, ето десетте най-големи притеснения за МСП от САЩ, които продават физически продукти на чужди пазари:
* невъзможност за намиране на чуждестранни партньори
* транспортни и транспортни разходи
* външните пазари предпочитат местни стоки
* високи мита
* получаване или обработка на плащания
* получаване на финансиране
* липса на програми за държавна подкрепа
* митнически процедури
* чуждестранни разпоредби
* трудности при установяване на филиали на чужди пазари
Честно казано, това ми показва, че в Съединените щати все още липсва основно образование за износ. Намирането на чуждестранни партньори е доста лесно чрез програмата на Gold Key на американската търговска служба и е необходим добър маркетинг, за да се преодолее предпочитанието на потребителя към местните продукти. Администрацията на Обама би могла да помогне мощно с високи мита, митнически процедури и чуждестранни разпоредби, ако излезе от печалбата при търговските преговори и споразуменията за свободна търговия. Разходите за доставка могат да нарушат сделката и от моя гледна точка в Хонолулу можем да започнем с отмяна на Закона на Джоунс. Постоянно чувам оплаквания от МСП за трудности при получаването на финансиране; въпросът наистина изглежда е една от местните американски банки, уплашени безсмислено от предполагаемите рискове да се направи нещо извън страната. Събудете се, банкери, повечето световни пазари предлагат по-добри бизнес условия от САЩ в момента!
Бях заинтригуван да видя, че има търговски пречки, които притесняват големите компании повече, отколкото МСП. Повечето от големите момчета откриват, че техните чуждестранни продажби не генерират достатъчно печалба. Това въпрос на очаквания ли е или по-малките износители печелят от преследването на пазарни ниши? Не бях изненадан, че големите момчета са по-притеснени от чуждестранни данъчни въпроси; Малко вероятно е МСП да имат физическо (и облагаемо) присъствие на много чуждестранни пазари. Бях изненадан, че големите износители са по-загрижени за защитата на интелектуалната собственост, тъй като те са тези, които могат да си позволят да имат юридически персонал, който да управлява подобни неща. А големите фирми са по-склонни да имат проблеми с регулациите на САЩ. Дали това се дължи на нашия контрол върху износа?
Десетте най-големи пречки пред износа за МСП, които продават услуги в чужбина, са поразително различни от тези, пред които са изправени братята им с твърди стоки:
* недостатъчна защита на интелектуалната собственост
* чуждестранни данъчни въпроси
* чуждестранните продажби не са достатъчно печеливши
* получаване на финансиране
* Наредби на САЩ
* трудности при установяване на филиали на чужди пазари
* трудност при получаване или обработка на плащания
* езикови и културни бариери
* визови въпроси
* високи тарифи
Това е по-скоро списък на това, което притеснява големите износители, някои от които ще трябва да обмисля. Проблемите с IP имат смисъл, тъй като повечето услуги се въртят около интелектуална собственост от един или друг вид. Отново проблемът с разпоредбите на САЩ вероятно е контролът върху износа. Предполагам, че чуждестранните данъчни проблеми произтичат от необходимостта да се организират консултантски или поддържащи операции на чуждестранни пазари, което също може да намали рентабилността. Езикът и културата са ключови за продажбите на услуги, а визовите проблеми могат да се отнасят до наемането на чуждестранни софтуерни инженери или получаването на чуждестранни визи, които позволяват на американски служители да работят в друга държава. Големите, утвърдени износители на услуги са склонни да имат същите опасения като МСП, макар и в по-малка степен, с изключение на забележителната констатация, че големите компании за услуги имат по-голяма загриженост относно намирането на перспективи за продажби в чужбина. Това не мога да го обясня.
ITC също прави няколко точки, които не могат да бъдат показани на диаграмите. Не е изненадващо, тъй като МСП придобиват повече международен опит, тяхното възприемане на тези „проблеми“ намалява. Това е особено вярно за по-новите МСП в областта на услугите, които са склонни да се фокусират върху един регион или пазар, гледат на проблемите като на по-обременителни от по-големите фирми и не подхождат към износа толкова интензивно, колкото по-утвърдените фирми. Производствените МСП изглежда имат по-плавна крива на обучение, отколкото износителите на услуги. За разлика от обслужващите компании, те може да не са изправени пред необходимостта да установяват чуждестранно присъствие, за да продават своите продукти.
www.kekepana.com
Бизнес отвъд рифа:
КАКВО ДА ОТНЕМЕ ОТ ТАЗИ СТАТИЯ:
- Large, established services exporters tend to have the same concerns as the SMEs, though to a lesser degree, except for the remarkable finding that big service companies have greater concern about locating foreign sales prospects.
- I was surprised that the big exporters are more worried about intellectual property protection, since they are the ones who can afford to have the legal staff to manage such things.
- Based on 19 different impediments to trade, here are the top ten worries, in order, for US SMEs selling physical products in foreign markets.
