Ако вашите планове за пътуване през ноември включват полет извън Лос Анджелис, не се изненадвайте, когато застанете зад плешив, татуиран човешки билборд.
От края на октомври Air New Zealand ще разположи новобранци в LAX, за да рекламира трансформационната сила на пътуването до Нова Зеландия, със слогани като „Нуждаете ли се от промяна? Отидете надолу към Нова Зеландия ”, временно мастилени на гърбовете на обръснатите им черепи.
Според Роджър Поултън, вицепрезидент на Air New Zealand в Америка, „Хората, които избират пътувания на дълги разстояния, трябва да бъдат убедени, че ще имат опит от цял живот. Какъв по-добър начин да се илюстрира драматична трансформация от това да се обръсне главата? “
Използването на авиокомпанията на „черепни билбордове“ със сигурност е уникално, но това творчество се ражда по необходимост. Световната авиоиндустрия се втурна, претърпявайки около 5 милиарда долара загуби само през последната година, според Международната асоциация за въздушен транспорт - втората най-лоша година (след загуби след 9/11) от появата на въздушния транспорт. Докато много авиокомпании реагираха на кризата чрез сливане, подаване на молба за несъстоятелност или намаляване на разходите, други бяха по-изобретателни - като се ангажираха с привличащи заглавията рекламни каскади.
В средата на август ирландският превозвач Ryanair даде тласък на тенденцията, когато обеща безплатни самолетни билети на първите 100 английски гимназисти, които се появиха в бар в Ливърпул. Единствената уловка: за да получат безплатните, студентите трябваше да покажат доказателство, че са се провалили на изпитите си за A-ниво (полагането на A-нива е задължително за влизане в много водещи университети в Обединеното кралство). Ryanair рекламира раздаването, като насърчава тийнейджърите да „забравят да отидат в Оксфорд или Кеймбридж“ и вместо това да пътуват в чужбина. Някои европейски информационни бюлетини изглеждаха развеселени от това; други (заедно с родители на студенти в колеж) не толкова.
Скоро след това JetBlue увеличи антето с по-широко достъпна и широко рекламирана оферта. На 7 септември авиокомпанията пусна на търг 300 билета за двупосочни двупосочни пътувания в eBay, повечето с начални оферти от само пет или десет цента. Въпреки че, когато търговете приключиха няколко дни по-късно, поток от оференти повиши цените нагоре, говорителят на JetBlue Алисън Ешелман заяви, че начинанието е било успешно. JetBlue трябваше да запознае авиокомпанията с нова потенциална клиентска база - eBay's - и онези, които взеха билети, спестиха около 40% от редовните билети.
Не беше изненада, когато Ричард Брансън влезе в играта. Председателят на Virgin Group - която оперира превозвачите Virgin Atlantic и Virgin America - имаше репутацията да ухажва вниманието на медиите много преди въздушната индустрия да удари сегашния си лош проблем. По-рано тази година той създаде шум, като летеше на експериментален реактивен самолет с биогорива със смес от кокосово и бабасу масло, след което обяви, че ще стартира първата в света търговска космическа служба Virgin Galactic. В началото на септември обаче Брансън направи заглавия с по-популистки начинания: той ко-брандира самолети по новия маршрут на Ню Йорк до Лас Вегас на Virgin America с популярния сериал на HBO „Entourage“.
За да стартира новия маршрут (и новия сезон на телевизионното предаване), Virgin разполагаше с флота от самолети Airbus, увити в надписи Entourage, а също така въведе едномесечен пакет „Entourage Class“ за първокласни пътници, с VIP екстри като бордови одеяла от кашмир и шоколади Godiva. По време на начално парти на летище JFK, Брансън е заснет, като се бие със спрей с шампанско със звезди от телевизионния сериал.
Но използването на Air New Zealand на „черепни билбордове“ бележи първото усилие на авиокомпания всъщност да маркира хората. Кампанията стартира за първи път в Нова Зеландия в средата на септември, когато авиокомпанията обяви кастинг за 70 плешиви (или желаещи да бъдат обръснати) участници; се появиха стотици амбициозни новобранци; други изпращаха имейли от далеч като Флорида.
Успехът на кампанията на родна земя, каза маркетинг мениджърът на Air New Zealand Стив Бейлис, е това, което накара авиокомпанията да се опита да я пренесе в чужбина, започвайки от САЩ
„Нахалното чувство за хумор в кампанията предизвика въображението на хората“, каза Бейлис. Дори когато не стоят на опашките на летищата, всички човешки билбордове съобщават, че „намират нови приятели и са спрени на улицата, за да говорят за кампанията“, каза той. „Може да се окаже отделяне тук за кампания за запознанства.“
www.travelandleisure.com
