Грузия със сигурност не похарчи нито стотинка за реклама eTurboNews, но сега може да имаме шанс да чуем за онлайн възможностите.
ETN не трябва да се чувства зле. Изглежда новото грузинско правителство казва също НЕ на промоцията на страната чрез CNN, BBC и други водещи международни телевизионни канали. „Предишната телевизионна кампания беше просто загуба на пари“, каза Джорджи Сигуа, нов ръководител на грузинската национална администрация по туризма (GNTA), пред The FINANCIAL
Банери, LED екрани и билбордове и онлайн реклами са новите рекламни средства по избор на настоящата администрация.
Парите трябва да бъдат изразходвани за популяризиране на Грузия извън Грузия, защото щом стигнете тук, тя се продава сама. Хората не са чували за промените, които са се случили тук през последните няколко години. Като турист бих искал да знам повече за Грузия “, заяви наскоро Том Фланаган, вицепрезидент на хотел Rezidor Hotel Group в интервю за The FINANCIAL.
„Информираността е относителна. Информираността на Грузия в съседните й страни е висока; в Източна Европа е средно, а в САЩ, Австралия и Африка - много ниско “, заяви Сигуа.
Друга жалба относно липса на информация за Грузия извън страната беше подадена от представители на казахстански туристически компании. „Казахстанските пътешественици проявяват голям интерес към Грузия, но липсата на налична информация затруднява двустранните отношения“, каза на FINANCIAL на среща с туристически агенции в Астана.
„Когато планирате промоционална кампания, трябва да проучите брутния рейтинг, което означава да определите целевата си аудитория. Можете да излъчите реклама за милиони хора, но никой от тях не е задължително да бъде вашата цел. Публиката на CNN е Северна Америка. Това не е нашият целеви пазар “, каза Сигуа.
„Според моята информация 24 милиона щатски долара са похарчени за реклами в CNN“, каза Сигуа.
Ната Квачантирадзе, председател на Грузинската туристическа асоциация (GTA), заяви, че всеки маркетингов ход е добър за развитието на туризма в Грузия.
„Рекламната кампания на страната ще продължи и в бъдеще. В момента се разработва нова маркетингова стратегия, която ще повиши информираността на страната в бъдеще. В тези процеси участва както правителството, така и частният сектор “, добави Квачантирадзе.
Sigua каза, че телевизионните реклами са твърде скъпи, така че в момента те са фокусирани върху билбордове и онлайн реклами. „Ще рекламираме Грузия в Киев, Донецк и Харков. Бюджетът на тази кампания ще бъде 200,000 66 USD. При тези условия ще имаме 45 билборда и LED екрани. Украйна е пазар с 77 милиона души. Броят на украинските посетители вече се е увеличил със 2013%; до края на 100 г. очакваме нивото на растеж да бъде 30,000%. Очакваме да приемем над 30 8 украински посетители през следващата година. Това означава 9 милиона щатски долара приходи, от които XNUMX-XNUMX милиона щатски долара ще отидат в бюджета. "
Ако Ахалая, старши консултант в GEPRA, измери промоционалната кампания на Грузия в няколко посоки. „Телевизионните реклами обаче бяха нормални, тъй като ефективността на кампанията не е достатъчна. Въпросът е какво искахме да получим от тази кампания. Повишаване на информираността на страната? Създаване на правилен имидж на страната или привличане на повече туристи? Въпреки че BBC и CNN имат голяма информираност и надеждност, резултатите от кампанията показаха, че тя е постигнала само първите две задачи. То пропусна основната точка. Това определено повиши осведомеността на страната, формира положителен имидж, но не даде завидни цифри на продажбите. Оказва се, че привличането на един турист е скъпо за нас. Според мен рекламодателят не е бил достатъчно информиран или не е предвидил адекватно поведението на аудиторията. "
„Официалната статистика ясно показва, че Грузия е била най-привлекателна за съседните ни страни. Продължаването със старата политика нямаше смисъл. Това не даде достатъчни ползи за страната. Спирането на промоцията на страната ще доведе до намаляване на туристите. Трябва обаче да помним, че да правиш нещо не винаги означава, че постъпваш правилно. Ако някой реши никога да не прилага рекламна кампания за целева аудитория, това би било много лошо “, каза Ахалая.
По въпроса - дали Грузия трябва да продължи своята промоционална кампания за водещи телевизионни компании - това е маркетингово решение от гледна точка на Ахалая. „Въпреки че в Джорджия маркетингът е свързан най-вече с творчески процеси, маркетингът обхваща финансовата част. Няма значение дали е водещият източник на медии в света или която и да е друга държава, ние като търговци инвестираме финанси, за да приемаме повече туристи и съответно повече пари. Опитът показва, че инвестирането в рекламна кампания на CNN или BBC не служи за тази цел. Това повишава информираността на страната, но не привлича толкова туристи, колкото бихме желали “, каза Ахалая.
„Промоцията на страната трябва да продължи, но с нови комуникационни канали, онлайн реклами, медийни турове, чрез привличане на туристически агенции, банери и други. Трябва да сме наясно с пазарите и потребителското поведение на нашите целеви пазари. Целта на инвестицията е проста - да се привлекат повече туристи, където цената на атракцията е по-малка от печалбата “, каза Ахалая.
Грузия очаква да приеме 5,500,000 57 XNUMX международни пътници тази година, от които само XNUMX% ще бъдат туристи.
Годишният бюджет за 2013 г. е 6.5 милиона щатски долара. Сумата, която ще бъде похарчена за нашата маркетингова кампания, е 3.5 милиона, а сумата, която ще бъде похарчена за нашата кампания извън страната, е 1 милион.
„Кувейт, Катар и Оман са пазари, към които ще се насочим. Искаме да провеждаме масови кампании и в Русия, и в Казахстан “, каза Сигуа.
„От началото на август ще започнем нашата промоционална кампания в балтийските държави и Израел“,
