Туризъм и търговски изложения

Търговските изложения отдавна се възприемат като важен маркетингов инструмент за голям брой индустрии, които трябва да представят своите продукти на определена аудитория.

Търговските изложения отдавна се възприемат като важен маркетингов инструмент за голям брой индустрии, които трябва да представят своите продукти на определена аудитория. От почти началото на времето бизнесмените знаят, че търговските изложения предлагат на търговците възможността да продават стоките си пред огромни тълпи за относително кратък период от време. Търговските изложения също могат да бъдат важен генератор за туризъм и икономическо развитие и да донесат хиляди долари в касите на хотели, ресторанти и атракции.

От гледна точка на туризма, търговските изложения са нещо повече от обикновени платформи за маркетинг на износване. Тези предавания са важна част от конгреса и конгресната индустрия. Лидерите в туристическата индустрия са добре запознати с факта, че търговските изложения произвеждат не само първичен бизнес (бизнесът, който се извършва на етажа на изложението), но и вторичен бизнес (бизнес, който е резултат от обслужването на участниците в изложението, като хотели и ресторанти) и дори третичен бизнес (бизнес, който идва от участници в търговско изложение, които се връщат по-късно в общността на домакините на изложението). Много туристически лидери разглеждат търговските изложения като „конвенции с продукт за продажба“.

От гледна точка на туристическата индустрия тогава търговските изложения предоставят редица важни предизвикателства и възможности. Например, дори малко или средно търговско изложение може да привлече до 10,000 XNUMX души извън града, които ще пълнят хотелски стаи и ще се хранят в местните заведения. Поради много от причините, споменати по-горе, туристическите специалисти се състезават, за да спечелят пазарен дял на изложението. Те също така осъзнават, че хората, които идват в тяхната общност за търговски изложения, могат да се върнат по-късно за допълнителен отдих и забавление.

Въпреки че има големи прилики между класическата конвенция и търговските изложения, има и големи разлики. Търговските изложения често се нуждаят от големи количества конферентна зала и лесен достъп за продукти и щандове за търговски изложения. Тъй като търговските изложения имат множество събития, които се случват едновременно, етажът на изложението трябва да бъде проектиран така, че да позволява на хората да чуят срещу какофонията на звуците и да позволява частни разговори на публична сцена.

Тези туристически общности, които се стремят да привлекат търговски изложения, разглеждат някои или всички от следните:

Имайте план за действие преди шоуто и план за действие по време на шоуто.
Много общности предлагат на организаторите на търговски изложения набор от предимства, добро осветление, лесен достъп, охрана на входовете и изходите. Общностите, които също предлагат добавки преди изложението, включително безплатни нощувки в местата за настаняване, билети с отстъпка за местни атракции и купони за ресторанти, имат допълнително предимство при привличането на търговски изложения.

Предоставете ясна и точна информация за това какви услуги може да предостави вашата местна общност на и за домакините, гостите и участниците в търговските изложения.
Уверете се, че информацията на вашата общност се показва в размер на шрифта, който е лесен за четене от повечето хора. По подобен начин предоставяйте информация относно местоположенията на вторични и третични обекти, която е ясна и не е претрупана. За да избегнете тези проблеми, създайте „контролни списъци за търговски изложения“, които могат да бъдат прегледани с организаторите на изложбите преди началото на шоуто.

Не надценявайте с какво можете да се справите.
Много общности „отхапват“ повече, отколкото могат да дъвчат. Не забравяйте, че успехът на търговско изложение се определя не само от това, което се провежда в рамките на изложението, но и от това, което се случва извън етажа на изложението.

Използвайте екипа си за сигурност като инструмент за продажба, за да привлечете изложби и да насърчите хората да обмислят ваканции след изложението във вашата общност.
Търговските изложения са места, където се предлагат всякакви стоки и са меки целеви места за кражба. Един от начините да спечелите търговски изложения за вашата общност е да демонстрирате на потенциалните домакини на търговски изложения, че има цялостен план за сигурност и че местното полицейско управление е обучено по проблемите на сигурността на туризма.

Уверете се, че използвате факта, че хората са на изложение, за да популяризирате вашата общност.
Помислете за чанти за подаръци, които популяризират местни продукти и услуги, интересни плакати и редовни актуализации на информация за нещата, които трябва да се правят преди и след часовете на изложенията Уверете се, че вашата общност е част от местното търговско изложение, а не просто като пасивно място, в което се провежда търговското изложение.

Задайте си въпроса кой излага във вашата общност и какви специални нужди се приписват на тези изложители.
Най-добрият начин да постигнете брилянтни резултати при привличането на търговски изложения е да демонстрирате, че разбирате какви са нуждите на домакините на изложенията и че имате план, който да отговори на техните нужди. Уверете се, че демонстрирате на водещия на търговското изложение, че разбирате коя е тяхната целева аудитория и посланието, което те се опитват да получат. Отделете време да попитате организаторите как ще определят успешно шоу и каква роля може да играе местната туристическа индустрия, за да се увери, че те отговарят на целите си.

Не забравяйте, че наистина има две предавания, които се случват едновременно.
Първият е същинското търговско изложение, на което търговците излагат продукти. Второто търговско изложение е, че вашата общност също е на изложба. За да постигнете брилянтни резултати, използвайте лично отношение и чувство за загриженост, за да разграничите вашата общност от други общности, които също се стремят да привлекат търговския шоубизнес.

За автора

Аватар на Линда Хонхолц

Линда Хонхолц

Главен редактор за eTurboNews базиран в щаба на eTN.

Сподели с...