Основни въпроси, които да задавате на бизнес доставчиците

доставчици
доставчици
Аватар на Линда Хонхолц
Написано от Линда Хонхолц

Има някои основни въпроси, които трябва да зададете на доставчиците, преди да се подпишете на пунктирана линия.

Закупуването на съществуващ бизнес, макар и да изисква по-големи разходи, обикновено е по-малко рисковано, отколкото да започнете собствено начинание от нулата. Можете да разгледате действителните печалби, загуби и прогнози, без да е необходимо да изчислявате прогнози. Това може да бъде чудесна възможност да вкарате застоялия в момента бизнес в история на успеха под ваше ръководство.

Има обаче няколко основни въпроса, които трябва да зададете на продавачите, преди да подпишете пунктираната линия. Тези въпроси могат да ви дадат ценна представа за начина, по който се развиват бизнесите, как са разположени в общността и пазара, но също така и как можете да договаряте цена, която е най-добра за вас.

  1.   Какво можеше да се направи по различен начин?

Прегледът е прекрасно нещо и ако продавачът е отворен да говори с вас за грешките или пропуснатите възможности от миналото, можете да получите представа за всички пропуски на пазара, които те са идентифицирали, или продуктови линии, които биха могли да имат успех. Възможно е да не са сключили адекватна застраховка за бизнеса и да са ужилени от финансовите последици. Тези наблюдения могат да ви помогнат да вземете по-добри бизнес решения; например, като а търговска политика за професионално обезщетение която е съобразена с конкретния бизнес, като тези, предлагани от Hiscox, маркетинг на бизнеса с различна демографска група или въвеждане на нови продуктови линии.

  1.   Кои са най-големите предизвикателства пред бизнеса в момента?

Докато книгите изглеждат добре и бизнесът изглежда като привлекателна перспектива, питането на продавача за най-големите предизвикателства, пред които е изправен бизнесът, ще ви даде представа за нивото на инвестицията, което ще е необходимо, за да се обърне бизнесът.

Хората продават бизнеси по множество причини и трябва да разберете защо се продават и дали бизнесът може да бъде спасен. Колкото повече информация имате за това защо продават бизнеса, толкова по-вероятно е да успеете поради предупреждението и допълнителната информация.

  1.   Разчита ли бизнесът на ключови клиенти или доставчици?

Трябва да разберете дали бизнесът е успешен поради ключови бизнес отношения или разчита на ограничен брой контакти. Много бизнеси постигат успех благодарение на човека, който ги управлява.

Например, продавачът може да е лепилото, което държи предприятието заедно, след като е развил ключовите бизнес взаимоотношения органично през годините. Това може да бъде проблематично, ако ключовите контакти няма да ви дадат същата лоялност. Следователно ще трябва да създадете подобни отношения с тях, така че да имате едно и също ниво на бизнес и преданост.

Когато проучвате нова бизнес възможност, ще бъдете съсредоточени върху фактите и цифрите на сметките, но е важно да зададете съответните въпроси на продавача, за да ви помогне да вземете решение. Отговорите, с които доставчикът отговаря, ви предоставят ценна информация, която може да ви помогне да разберете по-добре потенциалния клиент и дори да договорите по-добра сделка.

За автора

Аватар на Линда Хонхолц

Линда Хонхолц

Главен редактор за eTurboNews базиран в щаба на eTN.

Сподели с...